Я устроился обычным менеджером по продажам — продавал окна. Продажи шли отлично, и я постоянно думал: «Как продавать еще больше?» Этот вопрос привел меня в маркетинг. Я начал погружаться в привлечение клиентов и понял, что способен на гораздо большее.
В 2016 году я женился, и вскоре мы узнали, что ждем ребенка. Семье нужно было больше денег. Я пришел к руководству за заслуженной надбавкой, но получил жесткий и циничный отказ: «Не нравится — уходи. Незаменимых нет». Было обидно? Очень. Ведь до этого мне два года улыбались в лицо и хвалили. Эта злость стала моим топливом. Я уволился в никуда.

Я устроился обычным менеджером по продажам — продавал окна. Продажи шли отлично, и я постоянно думал: «Как продавать еще больше?» Этот вопрос привел меня в маркетинг. Я начал погружаться в привлечение клиентов и понял, что способен на гораздо большее.
В 2016 году я женился, и вскоре мы узнали, что ждем ребенка. Семье нужно было больше денег. Я пришел к руководству за заслуженной надбавкой, но получил жесткий и циничный отказ: «Не нравится — уходи. Незаменимых нет». Было обидно? Очень. Ведь до этого мне два года улыбались в лицо и хвалили. Эта злость стала моим топливом. Я уволился в никуда.

Без образования и без копейки в кармане я открыл маркетинговое агентство. Схема была «партизанской»: я взял коммерческое предложение конкурентов, наклеил свой логотип и пошел пешком по бизнес-центрам. Я ничего не знал, у меня не было опыта — я просто заставлял свои ноги идти, а рот — говорить.
И это сработало! Пошли первые клиенты, я нанял команду. Параллельно освоил тендеры, запустил YouTube-канал и начал успешно обучать первых учеников. Деньги появились, купил квартиру, машину, но [ ] понимал: это все еще масштаб «самозанятости», а я хотел построить настоящую систему. Но я не знал как. Я понял, что мне нужно этому научиться у того, кто это уже сделал. Мне стало тесно, я хотел уйти.
И тут вселенная меня услышала. Мне предложили отличную должность в крупной компании с высокой зарплатой. Так как началась пандемия и клиентов стало очень мало, я закрыл бизнес, распустил команду и ушел.

Опять работа в найме. Но уровень уже другой, и мышление у меня другое. Теперь не они меня используют, а я их: я учусь.
Работаю я директором по маркетингу. Компания большая — почти 2 млрд рублей оборота в месяц, маркетинговый бюджет огромный. Тут я позанимался и дистрибуцией, и розничными продажами, создал франшизу, открыл кучу продуктовых магазинов. Создал маркетплейс для B2B-сегмента. Научился традиционному маркетингу.
Но помимо маркетинга я жадно изучал бухгалтерию, коммерцию, финансовую дисциплину, юриспруденцию. Я как будто готовился к своему будущему делу. Я хотел начать новый бизнес с совершенно другим подходом. Параллельно набирал команду, выстраивал связи с другими успешными бизнесменами.
Пандемия подходила к концу. 2022 год. Я решил: пора что-то делать.

2022 год. Мы с другом решили начать продавать кроссовки онлайн. Закупили в Китае партию, настроили рекламу так, как мы умеем, и стали продавать. Организовали систему приема заказов. Если смотреть на динамику, всё было успешно — мы росли.
Решили масштабироваться. Задумали взять кредит под залог моей квартиры и открыть офлайн-магазин женской одежды и обуви в городе Актобе, в новом торговом центре. Цена запуска этого магазина — 25 млн тенге. Но тут-то мы и прогадались. Слишком сильно в себя поверили и не учли тупость администрации нового ТЦ.
Как вы думаете, будет ли клиент ходить в ТЦ, где в жару +38 °C не работают кондиционеры? К тому же там не работали туалеты, и всё время было грязно. Короче, в первый месяц продажи были классные. Но потом, когда администрация начала косячить, весь трафик в торговом центре снизился до нуля. Все стали закрываться. Мы с другом за счет маркетинга, рекламы и доставки как-то выживали — хватало плюс-минус на аренду и зарплаты, о прибыли речь даже не шла.
Проработали мы так до марта 2023 года и поняли, что надо срочно менять место — с этим ТЦ мы далеко не уедем. Город Актобе маленький, хорошее место найти очень сложно. В итоге мы закрыли офлайн-магазин и поставили точку.
Что мы имели на руках? Кредит на 25 млн и кучу нераспроданного товара. Надо было что-то делать. И тогда я предложил уйти на маркетплейсы.

В тот момент маркетплейсы были для меня какой-то игрушкой. Кнопки кликаешь — денежки капают: примерно так я это себе представлял. Но оказалось, всё совсем не так.
Мы выставили товар на продажу, даже что-то продали, но говорить об успехе не приходилось. Слишком мало мы тогда делали — как я сейчас уже понимаю — для того чтобы что-то продавалось.
Но все-таки кое-какой опыт я получил, и в голове прочно осела идея: найти правильный товар и начать системно продавать на маркетплейсах.

Компания, в которой я продолжал параллельно работать, открыла филиал в городе Астана. Мне предложили туда переехать. Я согласился. Подумал: надо сменить место, раз ничего тут не получается.
Я уехал с ежемесячным кредитом 800 000 тенге, расходами на аренду квартиры 300 000 тенге, расходами на семью и продукты около 300 000 тенге и другими тратами. Зарплата у меня при этом была 600 000 тенге. Пришлось вернуться к оказанию услуг маркетинга сторонним клиентам. Да, было сложно.

Прожив почти год в Астане, я понял, что мне там не понравилось. Захотел переехать в Алматы. Мне предложили работу в Genau, и я уехал. Компания специализируется на продаже спортивного оборудования для дома на маркетплейсах.
Вот тут началась веселуха. Я пришел на должность директора по маркетингу и за 6 месяцев вывел продажи с 300 млн до 700 млн, а потом — до 1 млрд тенге в месяц. УАУ! Вот это да! «Неужели я так умею?» — подумал я. Раз я сделал это для них, почему я не могу сделать это для себя?

Я решил, что буду продавать что-то на маркетплейсах. Но вот что? Откуда мне знать, что будет продаваться, а что не будет? Это вопрос, наверное, самый важный для всех. В голове сидит план, как продать, но нет даже мысли о том, что продавать.
Стал перебирать категории для продажи: посуда, товары для дома, товары для здоровья, товары для животных. Думаю: «Да, это классная идея! Сейчас как выйду с продажами, как всё продам!» Но не тут-то было.
Я решил не закупать товар, а попробовать свои силы с помощью дропшиппинга. Компания «Прометей» предоставляет каталог своих товаров, ты выкладываешь их на маркетплейсе со своего аккаунта и зарабатываешь плюс-минус 10% от силы, и это в лучшем случае.

Каково же было мое удивление, когда все товары, которые я выбрал (по типу посуды и товаров для дома), вообще не продавались. Ну прям ноль! А если бы я закупил этот товар и в итоге остался с этими коробками наедине?
Но вот что я заметил: в качестве эксперимента я опубликовал зажимы для сосков. И они начали продаваться хорошо! Это товар для извращенцев. И тут меня посетила мысль: извращенцев относительно немного, и мало кто из сейлеров догадывается о существовании такого вида товаров, так как надо самому быть с причудами, чтобы понять, что этот товар кому-то нужен.
Конечно, я решил, что не буду продавать такой тип товара, я ведь не извращенец. Но я решил обратить внимание на очень узкую аудиторию. И когда я стал это делать, то обнаружил, что у товаров, которые решают проблемы узкой аудитории, очень низкая конкуренция.
Выработал правила и стал искать. Нашел несколько товаров. Протестировал их с помощью рекламы еще до того,как закупил первую партию. Подумал над улучшением продукта, чтобы выделяться среди конкурентов, и закупил первую партию на 700 000 тенге в количестве 100 единиц.

Сначала продавалась одна штука в день, потом две, потом пять, потом десять и двадцать. Если вы думаете, что я опубликовал товар и всё сразу стало легко продаваться, то нет. Мне предстояло столкнуться еще со многими проблемами. Конкуренты копировали мой продукт, снижали цену, постоянно находились новые причины падения продаж.
Но со всеми проблемами я справился. И сейчас на пике я продаю на 50 млн тенге в месяц. Уже давно ушел из найма и работаю только на себя. Сейчас я зарабатываю исключительно на своем бизнесе и планирую выйти на рынки США и Европы со своим продуктом.
Каспи, Озон и Вайлдберриз — этот путь уже пройден. Главное — не сдаваться и идти вперед. Маленькими шагами,но только вперед. Раз я смог, сможете и вы!

Пройдя этот долгий путь от нуля до успешных продаж и занимаясь разными бизнесами, я могу вам точно сказать: бизнес на маркетплейсах — самый лучший бизнес. И вот почему:

1. Вы не зависите от локации. Продаете свой товар в Казахстане, России, Беларуси, Кыргызстане, а в перспективе — в США и Европе. Это всегда возможность для роста.
2. Небольшие расходы. Практически вся инфраструктура оплачивается уже после продаж, за исключением себестоимости товара. Вам не нужно ничего, кроме самого продукта. Не нужен свой склад, не нужны постоянные сотрудники и раздутый штат. Всё делается либо своими руками, либо силами подрядчиков.
3. Очень прибыльный бизнес. Из-за низких операционных расходов — в случае если вы всё сделаете правильно — вы сможете зарабатывать 30% чистой прибыли от оборота. У меня, по крайней мере, именно так. Где вы еще встретите бизнес с такой маржинальностью? Ответ: ну, наверное, только в незаконной деятельности.
4. Физическая свобода. Вы можете вести этот бизнес откуда угодно. Я, к примеру, уезжал на месяц в Европу, и ничего страшного не произошло. Всё как работало, так и работает — я лишь управлял процессами с телефона с помощью приложений.